Projekt: Marketing- und Vertriebskonzept für Wohnimmobilien

Projekt: Marketing- und Vertriebskonzept für Wohnimmobilien

■ Aufgabenstellungen:

Das neu gegründete Unternehmen sollte den Geschäftszweck haben, Mehrfamilienhäuser zu kaufen, zu renovieren und anschließend mit einem entsprechenden Aufpreis zu verkaufen. Vorerfahrungen mit kleineren Projekten gab es bereits als Einzelunternehmen, nun sollten es größere Einheiten im siebenstelligen Bereich werden. Eine Immobilie mit 25 Wohnungen wurde gefunden, die Finanzierung sicher gestellt. Was noch fehlte, war ein Marketing- und Vertriebskonzept sowie eine Kalkulation für die einzelnen Wohneinheiten.


Damit aus Steinen Umsatz wird
©RainerSturm/pixelio.de

■ Besonderheiten:

Der Initiator mit seinem Vertrieb besaß zwar Fertigkeiten in der Verhandlungsführung mit Kaufinteressenten, jedoch spielten sich seine unternehmerischen Tätigkeiten vornehmlich über das Handy ab. Alles, was mit Papier zu tun hatte, waren Aufgaben des Steuerberaters und des Anwalts. Hinzu kam bei der Immobilie, dass sich dieses Objekt in einem Umfeld sozialer Brennpunkte befand.

■ Wirtschaftlichkeit:

Es wurde ein komplettes Konzept zur Einzelkalkulation der unterschiedlich großen Wohnungen sowie ein Vermarktungskonzept erstellt. Beginnend mit der Geschäftsausstattung wie Logo, Briefkopf, Flyer und Website wurden verschiedene Exposés entwickelt, die auf die unterschiedlichen Zielgruppen ausgerichtet waren. Für den Vertrieb kam noch ein Handbuch für die Verkaufsgespräche hinzu. Aus der Gesamt-Kalkulation zwischen Einstandspreis der Immobilie und dem Verkaufspreis aller Einheiten ergab sich eine sehr gesunde Spanne.

■ Dauer:

Für die Erstellung sämtliche Einzelkomponenten wurden 8 Wochen benötigt.

Flyer + Exposé + Rentabilitätsvorschau

Dieses Beispiel aus der Zusammenarbeit mit einem Immobilien-Träger soll aufzeigen, wie eine Immobilie mit 25 Wohneinheiten vermarktet und verkauft werden kann. Es ging nicht um eine Finanzierung der Immobilie, sie war bereits gekauft. Allerdings gab es kein Marketing- und Vertriebskonzept. Bislang wurde die vorherigen Immobilien durch persönliche Kontakte verkauft. Es wird in diesem Konzept auf die verschiedenen Wünsche und Ziele der Interessenten eingegangen, deshalb ist es eine "Geschichte", die außen beginnt und in einer Wohnung endet.

Sämtliche personenbezogenen Daten sind selbstverständlich gelöscht worden, oder sind nicht in dieser Dokumentation enthalten.

Die optisch etwas unterschiedlichen Ansichten der einzelnen Seiten entstehen durch die Reduzierungen jeder Seite, um sie per Screenshot hier hinein zu bekommen. Im Original sieht es natürlich akkurat aus.









































































Roland Börck