Fragen und Antworten aus der Praxis

Fragen und Antworten aus der Praxis

Vielleicht möchten Sie einige Praxisbeispiele lesen, welche Fragen Existenzgründer und Unternehmer gestellt haben und wie wir darauf eingegangen sind. Hier Auszüge aus den Gesprächen:


Unternehmerfragen - unsere Antworten
Bild: Gerd Altmann/ShapesAllSilhouettes.com / pixelio.de

Wenn wir zusammenarbeiten, kann ich jederzeit aufhören, ohne ihnen das erklären zu müssen?

Ja, das können sie. Wir haben diesen Passus ganz bewusst in den Beratungsvertrag eingefügt, damit sie jederzeit frei entscheiden können, was sie machen möchten. Die Angabe von Gründen ist nicht erforderlich, Sie können jederzeit fristlos die Zusammenarbeit beenden.

Haben sie schon einmal eine Kündigung ausgesprochen, weil ein Kunde sich nicht an die Zahlungsvereinbarung gehalten hat?

Aus den Anfangsjahren mussten wir lernen, dass unsere Beratung zwar gerne angenommen wurde, aber mit der Bezahlung wurde es nicht so genau genommen. Es gab auch Fälle, wo wir die Zusammenarbeit beenden mussten, weil trotz mehrerer Anmahnungen die offenen Rechnungen nicht beglichen wurden. Deshalb stellten wir das Rechnungssystem auch auf eine Woche Vorleistung unsererseits um, damit mögliche Forderungsausfälle nicht zu hoch werden.

Können sie mir garantieren, dass ich das benötigte Investitionskapital von der Bank oder einem Investor bekomme?

Sie werden von niemandem eine Garantie erhalten können, dass eine Hausbank, Förderbank oder ein Investor auch das gewünschte Geld zur Verfügung stellt. Wir können aber vorher eine sehr realistische Einschätzung abgeben, wie sich die möglichen Geldgeber voraussichtlich verhalten werden, weil wir schon sehr viele Verhandlungen begleitet habenn. Gibt es keine Chance auf einen Kredit, würden wir dies bereits vor Beginn der Zusammenarbeit klar und deutlich aufzeigen.

Was ist ihre Erfahrung, weshalb Banken oder Investoren einen Businessplan ablehnen?

Unabhängig davon, wie die Bank oder der Investor heißt und wo sie ihren Sitz haben, so gibt es doch einheitliche Kriterien, wie ein Geschäftskonzept aufzubauen und zu kalkulieren ist. Erst wenn die Konzeption auch eine gute Chance auf Erfolg hat, würden wir zur Verhandlung mitgehen.

Der Businessplan allein ist aber gar nicht maßgeblich für eine erfolgreiche Verhandlung, sondern entscheidend ist der Einreicher. Der Banker oder Investor muss von Ihnen überzeugt werden, dass sie das auch umsetzen können, was im Konzept steht. Und sie müssen die wichtigsten Zahlen aus der Kalkulation auswendig im Kopf haben, um dem Banker oder Investor aufzeigen zu können, dass sie sich auch im Finanzbereich auskennen. An dieser Stelle sind schon Gründer wieder nach Hause geschickt worden, weil sie es nicht so ernst mit der Vorbereitung nahmen. Deshalb haben wir das Verhandlungstraining eingebaut, damit das nicht passieren kann.

Weshalb wollen die Banken oder Investoren auch meine privaten Finanzverhältnisse überprüfen?

Die möglichen Geldgeber möchten einen Überblick erhalten, ob Sie bislang auch privat wirtschaften konnten. Daraus leiten sie ab, ob Sie es voraussichtlich auch zukünftig mit Ihrem Unternehmen können.

Wie soll ich bei der Umsatzplanung schon heute wissen, was für Umsätze ich in 2 Jahren mache?

Sie haben völlig recht, heute kann niemand genau sagen, wie sich ihre Umsätze entwickeln werden. Aber darum geht es den Banken oder Investoren auch gar nicht. Die möglichen Geldgeber interessieren sich nicht dafür, welche genaue Höhe Ihr kalkulierter Umsatz hat, sondern in welchem Verhältnis der Umsatz zu den Kosten steht. Daraus ergibt sich in der Liquiditätsplanung die klare Aussage, ob Sie perspektivisch denken und kalkulieren können.

Können wir die Bezahlung auch ohne Rechnung machen?

Das lehnen wir grundsätzlich ab, denn das wäre eine Hintergehung des Finanzamtes. Auch sie sollten nicht mal daran denken, ihr Geschäft so zu betreiben. Sie gefährden damit ihr Unternehmen und ihre Familie.

Können wir das so machen, dass sie anstelle des Honorars eine Umsatzbeteiligung erhalten?

Wir beteiligen uns grundsätzlich nicht an anderen Unternehmen, weil der Firmeninhaber dann auf die Idee kommen könnte, seine Verantwortung einfach an uns abzugeben.

Können sie mir einen Kredit aus einem anderen Land besorgen, damit ich nicht in der Schufa stehe?

Auslandskredite für ausschließlich in Deutschland durchgeführte Geschäfte werden nur von ausländischen Banken mit Niederlassungen in Deutschland vergeben, und die sind immer an die Schufa angeschlossen.

Wenn ich einmal in Zahlungsschwierigkeiten gegenüber der Bank geraten sollte, bekomme ich dann gleich die Kündigung?

Ganz entscheidend im Umgang mit einer Haus- oder Förderbank ist die frühzeitige Kommunikation. Sollte es in Ihrem Unternehmen einmal nicht so laufen wie geplant und sie können vielleicht Zinsen und Tilgung nicht begleichen, dann ist der rechtzeitige Weg zur Bank mit einem Konzept der einzige Weg, um sich keinen Ärger einzuhandeln.

Sie schreiben, dass es trotz einer Insolvenz möglich ist, eine Firma aufzubauen – stimmt das wirklich und wie geht das?

Ob eine private Insolvenz vorliegt oder sie mit einer Firma in die Insolvenz gehen mussten, es ist ebenso erlaubt wie möglich einen Re-Start hinzulegen. Sie dürfen bloß kein Berufsverbot ausgesprochen bekommen haben. Nach Einhaltung aller Vorgaben aus der Insolvenzordnung können sie sogar mehrere Unternehmen gleichzeitig aufbauen mit Umsätzen ohne Begrenzung. Maßgeblich sind nicht die Umsätze oder die Gewinne, sondern ihre persönlichen Einnahmen - und welche Position Sie im Unternehmen einnehmen.

Ich habe gelesen, dass man in Schwierigkeiten geratene Unternehmen ins Ausland verkaufen kann und ist alle Sorgen los – funktioniert das?

Eine Unterschrift unter solch einen Vertrag zu setzen bedeutet, dass die Staatsanwaltschaft an ihre Türe anklopfen kann. Der Verkauf eines Unternehmens entbindet den Inhaber nicht von seinen Pflichten, insbesondere dann nicht, wenn eine Überschuldung vorliegt – das nennt sich Insolvenzverschleppung.

Roland Börck